Die eigene Firma weitergeben

Die Verkaufspreisvorstellung der Inhaber von KMU-Betrieben ist oft nicht Realtätsbezogen. Woher diese speziellen Bewertungsansätze kommen, bleibt ein Rätsel.

Der Jahresumsatz scheint für viele Eigentümer eine Art unternehmerische Erfolgsgrösse zu sein. Der Umsatz ist bei der Festlegung eines Firmenwertes aber eine wenig aussagekräftige Grösse. Vielmehr spielt die Rentabilität der Firma eine zentrale Rolle.

Potentielle Kaufinteressenten legen bei der Bewertung eines Unternehmens den Fokus auf die Rentabilität bzw. den Cashflow. Dabei ist die Frage relevant, wie viel Gewinn der Firma nach Abzug eines marktkonformen Lohns verbleibt. Dieser Betrag steht den Käufern für die Amortisation ihrer Investition zur Verfügung. Besonders bei Fremdfinanzierungen ist dieser Betrag die zentrale Grösse zur Beurteilung der Finanzierbarkeit.

Um ein Vertrauen in die reale Grössenordnung eines Verkaufpreises, ist es empfehlenswert, eine Wertbestimmung des eigenen Unternehmens durchführen zu lassen. Der Unternehmer besitzt gegenüber dem potentiellen Käufer einen immensen Informationsvorsprung, was das Unternehmen und dessen Entwicklungschancen betrifft. Mithilfe der Due Diligence, also der sorgfältigen Prüfung einzelner Bereiche des Unternehmens, kann man sich einen Überblick über die tatsächlichen Gegebenheiten schaffen. Geprüft werden etwa finanzielle, steuerliche, rechtliche, wirtschaftliche, personelle oder technische Aspekte.

Mit der systematischen Analyse einzelner Unternehmensbereiche reduziert der Käufer den Wissensvorsprung des Verkäufers. Bestehende Risiken und Chancen der künftigen Entwicklung der Firma liegen klar auf dem Tisch.

Davon profitieren beide Parteien, denn sind die Risiken für den Käufer klein, fällt der Risikoabschlag beim Verkaufspreis tiefer aus. Der Verkäufer erzielt durch die gewonnene Transparenz einen höheren Verkaufserlös.

Das Durchführen einer Due Diligence kann jedoch im schlimmsten Fall zum Abbruch der Verkaufsverhandlungen führen. Dies, wenn durch die Prüfung Risiken aufgedeckt werden, die für den Käufer untragbar sind. Dieses Risiko muss ein Unternehmer jedoch eingehen. Ohne eine durchgeführte Due Diligence, kommt es in den seltensten Fällen zu einem Unternehmensverkauf.

Die UFP begleitet Firmeneigentümer durch den gesamten Prozess und sorgt für eine professionelle und diskrete Verkaufsabwicklung.

Wir können Anonymität und Diskretion dank dem kontrollierten und konsequent umgesetzten Prozess sicherstellen.